براي شرکت هاي نوپا عموما بازاريابي مهمترين مساله است. هرچند بازاريابي درشرکت هاي فناوري پيشرفته نوپا با مشکلات خاص خود همراه است. در اين گونه شرکت ها تمرکز بيشتر بر توليد محصول است تا مشتري؛ تجربه بازاريابي اندک است و بخش بازاريابي به توسعه محصول بهتر توجهي ندارد. اين بنگاه ها با بازار جديد که هنوز شکل نگرفته، کاربردهاي نامشخص فناوري و غالبا نياز فوري به بين المللي سازي مواجه هستند. هدف اين تحقيق تلاش براي استخراج تجريباتي است که در اين شرايط سخت کاربرد دارد. اين تحقيق در رژیم اشغالگر قدس انجام شده است اما درس هاي آموزنده براي کشورهاي کوچک ديگر دارد. بر اساس يک متدلوژي چند مرحلهای، و با استفاده از نظرات و تجربيات 80 کارشناس، اين مطالعه به شناسايي و تحليل عوامل کليدي بازاريابي در کسب و کارهاي فناور نوپا ميپردازد. نتايج اين تحقيق نشان مي دهد که چگونه بعضي از ويژگيهاي بازاريابي براي موفقيت بنگاه هاي فناوري پيشرفته نوپا حياتي هستند و همچنين نقش ويژگي هاي مختلف بازاريابي را در موفقيت اين بنگاه ها روشن مي کند.
متن خلاصه مقاله را می توانید در اینجا دریافت نمایید
متن کامل مقاله را می توانید در اینجا دریافت نمایید
منبع
Marketing in high-tech start-ups: Overcoming the liability of newness in Israel ;Schaul Chorev . Alistair R. Anderson
